商场招商职业规划范文和目标

商场招商职业规划和目标第一篇

一、招商方面：

实现合同签约年租金标准达到一九七七万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入二零万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。具体如下：

（一）剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率一零零%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气；

（二）为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同；

（三）有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备；

（四）扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套体系全面地资源库，为调整做好基础；

（五）加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些体系的专业聪明，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务；

（六）二零xx年调整规划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，怎样应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整规划重点考虑的难题。

（七）倒排规划的重新梳理，重点职业的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。

二、营运方面：

（一）按照公司收缴率一零零%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴；

（二）营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算八零万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入；利用公司的整体资源实现LED屏的出租。

（三）重新梳理制度流程，结合实际运营出现的难题，完善本部门及与其他交集部门的职业界面确认，明确责任；

（四）营运部人员的结构调整，合理进行人力资源调配，同时强化专业聪明及服务觉悟、执行力的培训，高效的完成各项任务；

（五）对商户服务员培训要形成一套培训体系，在商户用人方面和日常管理方面下功夫，提升商户员工的销售能力，从而提升销售业绩；

（六）销售数据的统计要作为一项非常重要的日常职业，认真的采集每一个商户的数据并形成报表，并由本部门作出更多的衍生数据分析报表，给公司及各部门提供准确的决策依据；

（七）企划活动的洽谈要依据活动主题，非常深入的与商户沟通，活动内容要与主题符合，活动力度要在保证商户基本利益的前提下吸引消费者的购买欲望；

（八）商户销售情况重点跟进，对于管理的第一线，要非常清楚商户的销售情况，与商户沟通销售不好的缘故，为商户提供合理意见和建议，与各部门分享相关信息；并对租售比不理想的商户做重点分析和防范；

（九）针对整个市场的调研职业也是一项常态职业，掌握市场的动态和品牌的动向，包括促销活动、基础设施、软件设施、卖场布置、新品牌等等

（一零）商户货品的质量、价格、陈列是基本注意要点，是否超范围经营是维护合同严肃性的重要影响，对于投诉比较多的商户的货品要严加管控，不能一味的由于维护商户的利益而导致顾客对商场信誉的任何质疑；

（一一）商场环境维护靠营运人员的监督，第一时刻发现难题，协同相关部门解决并跟进；

（一二）客服部的调查问卷及分析，对顾客对商场地期望与不足合理的体现出来。也把商户对商场各部门的职业配合程度做以深刻的检讨；

（一三）倒排规划的重新梳理，依据实际职业反馈，制定各项职业的合理周期，补充漏项。

三、其他部门的配合需求：

实现二零xx年的各项指标及职业任务离不开兄弟部门的支持和配合，希望下面内容部门的能

满足提出的如下需求：

（一）工程部：新进场商户的装修把控和工程整改配合，在没有地产公司的情况下保质保量完成装修；经营期的商户工程维修难题的处理，需要工程部给予配合，让商户没有任何物业方面的理由而影响租金收缴率；

（二）商场物业部：在安全方面，特别是夜间货品的安全，希望商场物业部拿出合理的监管方案，防范于未然；商场环境和日常秩序方面要靠精细化的管理才能达到标准和要求，需要一系列的制度流程要求并准确无误的落实和跟进；

（三）企划活动是确保商场运营期间客流的重点，希望企划部能够结合商场内业态组合和商品结构，在带来客流的同时给商户带来效益；

（四）人事行政部：希望能安排针对业务人员的专业技能和综合素质方面的培训课程；通过各种渠道满足用人需求，不断强化业务部门的人员实力；希望尽快建立绩效考核机制，考核员工的职业业绩，实现末位淘汰；

（五）财务部：在不违反财务制度的前提下，合理安排收款时刻，尽可能的方便商户。

商场招商职业规划和目标第二篇

一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面进步招商职业的水平，实现招商引资职业新突破。

二、明确三个目标:

一、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

二、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高质量装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商职业。

三、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有职业基础的地区。

三、立足三个需求

一、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展职业。

二、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展职业。

三、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

四、依托三种资源

一、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

二、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

三、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

五、优化四种方式

商场招商职业规划和目标第三篇

前言：

二零xx年七月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部职业，下面阐述我从入职以来的职业拓展资料。

招商方面主要职业概述：

开头来说是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期职业；接下来是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位责任、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排规划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期职业。从二零xx年九月初招商部同事开始正式招商，经过一五个月的周期，不含超市规划签约面积二二四五九，实际签约面积二零四xx；完成签约率九零%，已签约专柜预算收益一七七九万元，二零xx年全专柜预算收益一九七七万元，预计达成报批版的租赁决策文件规划的八零%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准二四七七万元作比较）。

营运方面主要职业阐述：二零xx年三月之前，前期营运部的职业主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类职业前置文件，包括制度流程、倒排规划、岗位责任、培训规划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置职业；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程难题；二零xx年六月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项职业，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及难题处理，从二零xx年四月份到一二月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。一二月份开始重点跟进开业前各项营运职业的倒排规划，逐一落实，确保营运职业所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时刻节点规划、双选会、证照办理等

职业全面拓展资料

一．招商方面：

（一）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；接下来是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时刻、租金及扣率水，同时也对瓦房店商业气氛及消费

习性的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。

（二）招商前置的准备：开头来说是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；接下来是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金规划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商职业任务等。

（三）倒排规划的制定：根据公司要求二零xx年一零月份开业，制定了一整套倒排规划，涵盖了整个招商职业经过中的所有职业内容和完成的时刻节点，作为招商职业的最高指导文件，招商部定期对倒排规划进行梳理和检讨，是完成招商职业的重点职业。

（四）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具；

（五）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。

（六）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，规则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。

（七）招商实施阶段的重点阐述和分析：

整个招商经过中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商职业面临着巨大压力，但往实在了说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类难题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了难题，具体详述如下。

开头来说从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结局是由于租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展规划、物业需求及租金贡献，最终综合各种影响与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力；

两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快流行品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，然而由于北区开店规划的制约，没有能够达成合作。引进快流行的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太鸟、大嘴猴，这多少品牌的落位基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，开头来说肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进影响；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，然而由于等靠银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家由于公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，

二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，然而我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以拓展资料出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。

三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进高兴星后的布局大调整，应该说是三楼招商职业的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结局还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，然而合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的影响越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极影响，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的职业带来了巨大考验，招商部也得到公司的`大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，然而位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时刻太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。

二．营运方面：

（一）团队组建：营运职业从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时刻节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运职业的开展提供保障；

（二）岗位责任：根据组织架构的设计，对各岗位进行了责任确定及要求并报批；

（三）制度流程：根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，规则是保证营运工程中所有难题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。

（四）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类难题，虽然在对接经过中发生很多矛盾和不配合，然而凭着一条宗旨—跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的难题已经很少。

（五）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的职业，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，然而也基本把事务解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。

（六）装修管理：装修管理是营运职业的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的职业，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间经过也出了很多纰漏和失误，但要从操作中拓展资料经验，营运部在开业拓展资料中要体现全面的体系的分析和检讨。

三．难题与建议：

需要指出的是，目前出现难题的缘故是多方面的，有客观影响也有主观不足，因此只是提出难题和建议，并不是推卸责任和漠视难题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点难题，具体如下。

城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要影响，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展规划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要难题；

公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要难题其中一个，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通职业才能打消疑虑，然而很多品牌由于公司没有成功运营项目的经验而观望，这个难题是招商经过遇到的比较无奈的难题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停；

项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，然而与传统商圈比较相对偏僻，周边商业气氛不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉

商场招商职业规划和目标第四篇

一、招商准备职业（只针对配合招商部分）：

一、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。

二、注册中文及英文的国内域名（.）及国际域名（.com）。

三、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

四、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。

五、完成设计制作项目效果图的POP，三D资料光盘。

六、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备职业规划主体、各分体剖面模型沙盘。

七、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。

八、制定商户准入标准、引入规则、操作制度等。

九、确定公司组织机构和部门设置。

一零、招商处的筹建。

一一、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、职业操行制度出台。

一二、制定商户准入标准、条件、和招商制度。

一三、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。

一四、根据招商类别敦促各分部制定招商职业倒计时规划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成规划等）。

二、招商时刻安排：

招商前期准备职业阶段为：

二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日

正式招商时刻确定为：

二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日

后招商期暨开业庆典筹划阶段：

二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日

一、二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日完成招商人员招聘（一零天）及培训职业（一零天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的职业倒计时实施方案。

二、二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，更换识别体系（包括名片、信函、旗标等）。确定宣传包装概念及总体广告用语。

三、二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告规划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、三Dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建职业。

四、二零xx年xx月xx日前完成一切招商准备职业。

五、二零xx年xx月xx日招商职业正式开始。

六、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日配合组织公关活动，针对对象为行业协会、部门的；针对国际招商部分的。如有香港招商规划单列。

七、二零xx年xx月xx日———二零xx年xx月xx日招商第一阶段。

以北京为重点的招商职业，招商比例按规划控制在总体的六零%以内。同时负责外埠招商职业人员在本地进行外地招商职业。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。外埠招商设二个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出外埠实地设点招商规划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。

八、二零xx年xx月xx日前完成所有外地实地招商职业准备。

九、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商职业按规划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，进步要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠与国际商品在这一阶段列为重点。

一零、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日招商进入第三阶段。本期职业重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。

根据实际招商情况制定招商收尾规划，对招收职业未达到设定标准的进行最终突击攻关。

一一、二零xx年xx月xx日——二零xx二零xxxx招商进入尾声。所有招商目标在二零xx年二零xx前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备职业（地点、方式、安全保障、公正程序）。

一二、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日后招商期、开业庆典。

招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。招商整体职业做划重点，财务情况汇总报告公司董事会。

开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。（备选方案）：

一、同上。

二、同上。

三、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日职业内容同上。

四、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日完成媒体发布前期职业，一切就绪。

五、二零xx年xx月xx日（阴历十二月十八日，大寒）招商正式开始。

六、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日春节招商职业正常进行，并针对广东、福建、浙江沿海地区春节转：商业中心招商准备职业规划港澳台四零零万侨胞回乡省亲机会，进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会，其扩散力将会极有成效。

七、其他同上。

三、达成目标（设定理由及达成手段）

达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商经过中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。

一、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日第一阶段完成招商任务的_二零%。

此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之因此设定二零%任务的目标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于二零%的商户是达到我们招商标准的。

二、二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日第二阶段完成招商任务的三零%。

此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传影响，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成三零%的任务指标。

三、三二零xx年xx月xx日——二零xx年xx月xx日第三阶段完成招商任务的五零%。

此阶段由于建筑主体出地面，结构达到封顶前阶段，商户对项目的信赖度大大加强；招商比例中设计五零%的生产型商户（厂商及隶属厂商营销机构），四零%的产品代理商及经销商，一零%的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前五零%，此阶段由于接纳其余五零%类型商户，标准降低，招商难度相应减小；通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化影响；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最终阶段职业；完成最终阶段任务是具有一定可行性的。

另外，具体招商经过中，最终阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于规划目标，实际已处于收官（围棋术语）微调阶段。

四、招商实施内容：

一、招商人员的招聘职业：转：商业中心招商准备职业规划。

为了更好地完成项目的招商职业，需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的独特性，以及职业进度和职业强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时刻对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及职业能力方面的考量。

招聘规则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业从业三年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商职业、招商策划等方面的职业经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。招商部人员招聘规划：总人数为二八人（暂定）。按楼层分招商分部。

招商一部：B一层，四人，设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商职业。

招商二部：F

一、F二层，四人（暂定），设招商主管一名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。

招商三部：F三层，四人，设招商主管一名。负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。

招商四部：F四层，四人，设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。招商五部：F五层，四人，设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。

招商六部：F六层四人，设主管一名。负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。

国际招商部：四人，设主管一名。负责国际商品的招商，任务是填充F五层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商职业。

——商场招商职业规划_招商选资职业规划三篇

商场招商职业规划和目标第五篇

二零xx年，是公司进步至关重要的一年，也是我们招商部突破原有职业模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸操作的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商职业，和服装行业紧密联系，对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是集团高速进步的一年。这一年里，集团喜报连连，成功收购了合肥市市政工程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的进步提供了更好的台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业”、“中小企业服务台”等许多荣誉。招商部门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商职业取得了一定的成绩，二零xx年招商部职业主要围绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”的服务。

在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上看，已完成了年度招商招租目标；在销售方面没有完成公司下达的指标三零零零万元。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无法招租的客户。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务职业，取得了一定的客户好评。由于招商职业在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂房销售提供了功不可没的影响，下面就细说一下今年的销售明细：

一、招商部今年四月份三期B一六-七户厂房已签转让协议，销售金额二一七万元，已付一二零万元，按协议约定首付一五零万，还差三零万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证一零万元，其余在交房时付清。

二、八月份销售三期C六-一户厂房，总金额八九万元，目前已首付五零万，剩下尾款除押证五万元，其余在一二月份底前付清，逾期按月二分利息计算。

三、一二月份销售三期C六-二户厂房，销售金额八九万元，目前已首付五零万元，剩下尾款除押证五万元，其余在二零xx年元月二零号以前付清，逾期按月二分利息计算。

四、六-一二月份职工租赁房已签约五四户，租赁金额约三四零万元；还有二户已交定金，但没签约，正在跟进中。另外园区物业附属房已出租二零间，租赁额五五零零零元（目前还没交），估计在本月底前交清。

五、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约万元。

六、入园招租九户，已收信息费约八七零零元。

七、另外在四-六月份三期一二米厂房一九户成功交接给业主，已收协议约定交房时应付款万元。另外B一一栋交房应付款三零万，合计万元。

团队建设、流程管理及细化管理职业

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的职业，各种影响均可以制约和改变招商结局，对于处于第一线的招商部来说，职业的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商职业，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信赖关

系等方面的职业，更要培养招商职业一线人员的“钉子灵魂”，增强职业信心和改善畏难心情。对于目前招商队伍的经验、自信心等难题，还需要长时刻的磨练与操作。要加强招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的进修，抽时刻一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的职业纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

商场招商职业规划和目标第六篇

通过参加分局开展的科学进步观全员培训专题进修以及及支部科学进步观座谈、讨论，我认为：全面贯彻落实科学进步观的灵魂实质，促进地方经济又好又快、科学进步，关键在于紧密结合职业实际，找准切入点和着力点，谋划和推进工商整体职业，现结合我所职业，就____年下半年职业设想谈如下几点：

一、坚持以进修操作科学进步观为主线，牢牢把握正确的职业路线，着力构建有利于科学进步的职业机制，把全市工商职业会议灵魂落实在具体行动和日常职业中。

一、以进修科学进步观为契机，打造“四型工商”，实现干部想法认识向更深跨越，把科学进步观的灵魂实质扎扎实实地落实到工商职业操作中来。切实做到“履职尽责、优化服务、严格执法、科学监管”。

二、认真贯彻落实民族有关振兴经济、扩大内需的政策措施，增强服务觉悟，进步服务水。形成“用心做，规范做，细致做”的做事气氛，打造务实工商。

_、实施“红盾素质工程”，加强干部队伍建设，认真组织干部进修党的方针政策、法律法规和业务聪明，并邀请分局职能科室对我所职业人员、市场经营户、市场管理人员进行相关工商法律、法规的培训指导，以此进步干部的履职能力，市场经营者及管理人员的自律能力。并采取形式多样的工商文化活动来凝聚人、团结人、鼓舞人，打造和谐工商。

二、增强机遇觉悟、创新觉悟，采取积极措施，明确职业目标。

一、探索职业新途径、新技巧，把加强流通环节食品安全监管作为职业重点。认真组织开展好“食品安全放心店”评比创建活动，拓展资料落实进销货台帐和索证索票制度方面的好经验、好行为，及时推广运用“电子台帐”，努力进步食品安全长效监管水；扎实开展好食质量量检测职业，做好检测信息的综合分析和运用，落实好检测信息的上报制度，同时我所将积极协同市场开办方就散装食品的管理指定相关的制度，营造和谐的消费环境。

二、认真落实科学进步观，严把市场主体准入关。严格前置审批手续，努力做到证件齐全再发照，依法取缔违背民族产业政策和浪费资源、破坏环境、存在安全隐患等影响经济健壮进步的市场主体。

三、坚持以依法行政为前提，正确处理好行政执法与进步服务的关系。一是定期组织案卷评查，认真开展执法检查，不断推进我所执法水的提升；二是要具体办好每一件案子，促进案件查处规范化，全面推进阳光执法；三是进步办理重大疑难案件和复杂案件的水，进一步优化案件类型结构。四是继续推行行政指导、行政告诫制度，将引导、服务作为日常管理的一项重要职业，按照“服务上改进、效率上进步、处罚上重教、措施上落实”的规则，实现行政理念、监管方式和职业职能的转变。

四、要严厉打击虚假违法广告，切实净化广告环境。对直接关系人民群众健壮安全的食品、药品、医疗等广告等行为严厉查处，切实维护文明诚信的广告市场秩序。

五、结合义乌商贸城市场实际，以保护食品商标、药品商标、涉外商标和驰名、著名商标为重点，继续加大商标行政执法力度，严厉打击商标侵权假冒行为。为企业进步保驾护航。

五、认真做好受理消费者投诉举报职业，切实维护好消费者的合法权益。以“一会两站”为基础，充分发挥职能影响，健全和完善义乌商贸城市场的先行赔付机制，进步消费投诉纠纷的处理率。进步“一会两站”的服务功能和水。

六、认真开展好个私协会职业，搭建供需台。加强个私协会的职业，充分发挥个私协在工商职业中的重要影响，积极开展个私队伍的诚恳守信创建活动，为工商职业再造新形象。

七、认真开展非公有制党建职业，充分发挥非公党员之家影响，及时对流动党员进行调查摸底，登记造册，督促其办理《流动党员活动证》。

商场招商职业规划和目标第七篇

明年注定是竞争空前的一年，眼前x商场的激烈竞争，包括x广场，x家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店规划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、规划明年的招商职业目标初步为下面内容三点：

一、提升招商部门整体的业务水

二、本部门人员应多进修，交流，探讨相关的招商聪明及部门职业。

三、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商聪明。

四、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际职业进一步改进。

二、尽可能多的增加预备客户资源

一、诚恳礼貌的接待好上门的意向客户。

二、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

三、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

一、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进步态势。

二、相关职业及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保职业无误。二零xx年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进步。

商场招商职业规划和目标第八篇

光阴如梭，匆匆而过。二零xx年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任职招商专员。经历了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还需要去适应。所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信赖和帮助，让我很快的融入到了职业中，促使我在近三个月的职业中取得了一些成绩。下面我就对三个月的职业做一个划重点，从中发现不足，进步自己。也对未来一年的职业进行规划，争取更上一层楼。

一：二零xx年度职业拓展资料

一：了解商业地产专业聪明：“当你的才华还撑不起你的野心时，就应该静下心去进修”.第一次接触商业地产这样的职业，因此对许多专业的聪明所知甚少，进入公司后，在同事的帮助下，进修了许多专业名词的解释，进修了具体的招商流程及个流程开展方式，进修了许多品牌聪明，进修了和意向客户谈判的方式与技巧等等。

二：了解中联壹城天元商业中心的项目资料：对一个项目的熟悉度和了解度是对一个项目进行招商最基础的要求。本人在有了之前专业聪明的积累后，再次看到项目图纸时也知道了某栋楼的进深是几许、有几层、业态是什么。为日后和商户的洽谈及谈判打下了一定的基础。

三：进行招商职业的具体内容

②：对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进行市调：XX地区的服装基本集中金鹰、万达、新亚及XX街两侧。对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌，加强了对品牌的认知度；对XX街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是成功的招商。

③：对XX地区进行市调：XX作为靠近了XX进步较快的地区，有很多本地没有的服装品牌，在XX的市调经过，一共挖掘了近百家的服装商户资料电话。

⑤：电话联系市调收集客户：完成每日规定电话量的同时，定时做好意向客户的电话回访，时刻掌握他们对我们项目的具体看法。

⑥：完成公司布置的各项职业。

二：二零xx年度职业规划

一：继续跟进已经确定意向的客户，争取能在新的年度里签约

商场招商职业规划和目标第九篇

现将我局二零xx年度招商引资职业开展情况拓展资料报告如下：

一、二零xx年度招商引资职业开展情况

今年以来，我局根据县目标责任考核领导小组《分解下达二零xx年县域经济社会进步主要指标任务的通知》（略考组发〔二零xx〕一号）XX县人民办公室《进一步加大招商引资力度促进投资的通知》（略政办发〔二零xx〕七六号）灵魂，从县域经济社会进步大局出发，围绕县目标责任考核领导小组下达我局的“策划包装项目二个，到位资金九零零零万元”年度招商引资任务，积极推进招商引资职业。全年策划包装招商引资项目三个，分别为陕西省县仙台坝铁索桥—三交界一带钾长石矿普查、陕西省县煎茶岭矿田金多金属矿详查和陕西省县铜厂矿田铜金多金属详查项目，涉及资金约一。二六亿元。经过与投资方深入接洽，仙台坝铁索桥—三交界一带伟晶岩矿普查和铜厂矿田铜金多金属详查两个项目顺利签约落地，该两个项目实施完成后，预计总投入资金将达到九零零零余万元。

二、推进职业的主要措施

一是高度重视。今年以来，我局从服务和促进县域经济社会进步大局出发，高度重视招商引资职业，将其视为调整县域经济结构、提升县域经济总量的重要举措，并结合行业优势，积极开展招商引资职业。

二是落实责任。招商引资任务下达后，我局即落实分管领导、责任科室专门负责此项职业。全面落实了“一个项目、一名领导包抓、一个部门牵头、一套方案推进、一套班子服务”的“五个一”职业机制。同时，要求全局上下按照多服务、不干预，多设“路标”、不设“路障”的要求，多为企业出实招，办实事，随时解决企业亟须解决的难题。

三是主动服务。在招商引资职业中，要求各相关科室坚持主动介入，严格落实“三最”（最好的服务、最快的速度、最优的环境）、“三高”（高标准、高效率、高质量）、“三快”（快组织、快报批、快开工）服务要求。具体职业中，要求各业务科室实行对口跟踪服务。如在涉及探矿增储项目时，要求耕保科按照企业用地情况及时上报用地规划，协调帮助企业及时办理临时用地手续；要求资源环境科定期对工程进展情况进行现场检查，督促勘查工程按进度完成，协助企业按期完成地质报告的编写、上报、评审及备案职业，督促企业依法勘查，依法查处乱采滥挖、越界勘查、以采代探等违法行为，按职业进度完成勘查投入；要求矿管科及基层国土资源所做好企业外围协调职业，为企业创新良好的外部环境，协调好厂地关系，督促协助企业办理采矿许可证登记相关手续，按时上报项目工程、投资进展情况等。

四是严格考核。我局实行了招商引资职业考核督办、表彰奖励办法。年度招商引资任务下达后，将其列入《年度职业目标任务一览表》，与业务职业同部署、同检查、同考核，对职业任务完成较好的单位，在年终考核时予以表彰奖励，对职业任务没有完成或完成较差的采取措施予以处理，

三、职业中存在的难题及打算

我局将招商引资作为促进县域经济进步的重要举措，采取积极有效措施推进此项职业，在近年来招商引资职业中取得了较好成绩，受到了上级主管部门的肯定。但受业务职业局限，我局招商引资项目以矿产品勘查、开发利用为主，近年来，由于宏观经济形势整体下行，矿业经济更是极为萎靡，因此，极大多数矿业权人对矿产品勘查开发持谨慎态度，不愿加大投资力度，导致我局招商引资职业极为困难，年度招商引资任务较难完成。为此，建议县经贸局充分考虑当前职业难处，适当降低我局招商引资任务，待矿业经济整体回暖时再增加任务量。同时，我局将进一步加大职业力度、拓宽招商引资眼界和渠道，力争招好商、招大商。

商场招商职业规划和目标第一零篇

今年下半年，我局将在xx经济开发区工委、管委和市工商局的领导下，继续以开展“三个建设年”活动为重点，以“四帮四促”优化进步环境为主线，以转变机关作风，进步职业效率和服务质量为目标，紧紧围绕“加速进步、加快转型、推动跨越”主基调，按照“四个只有”、“四个统一”、“四化建设”、“五个更加”的要求，继续落实省工商局“一二三四五”职业思路，以开展“人民满意工商所”创建活动为突破口，不断创新职业机制，积极推进“移动执法、行政指导”监管机制和“三级”联动职业机制，进一步进步职业效能，不断加强干部队伍建设、作风建设，加快推进服务与监管方式创新，努力建设廉洁、勤政、务实、高效的行政机关为目标，充分发挥工商职能影响，为促进xx经济开发区经济又快又好、更快更好进步抓好下面内容职业：

一、发挥职能、提升标准，服务区域经济进步

服从服务地方经济进步，是工商职业一切的出发点和落脚点。在支持地方经济进步中，我局继续发挥注册登记职能，紧紧围绕开发区经济职业中心，创新服务理念、完善服务措施、改进职业技巧、优化进步环境，全力打造服务一流、便民高效的服务台。

一、继续落实优惠政策措施，促进个私经济进步。加大对个体私营经济的服务力度，鼓励个私经济加快进步，积极扶持、引导个体私营企业提升规模档次，向规模效益型路线进步。建立和完善“一次性告知制、一审一核制、当场登记制、限时办结制、首办负责制、服务承诺制、执法公示制、执法责任制”等一系列服务职业机制，努力进步了行政办事效率。

二、继续围绕红桥新区经济职业中心，大力支持工委、管委开展招商引资，扶持重点企业进步。使企业注册登记更加快捷方便，企业手续齐备后，一天内就能为企业核发营业执照。对两个办事大厅首办责任服务窗口的规范，在服务设施、公开项目、监督检查等方面要改进和完善。（七月底前）

三、继续大力推进企业注册登记“绿色通道”向纵深进步，转变职业作风，树立“更好更快”服务理念，特别是在注册登记窗口，要积极推行便民服务、延时服务、上门服务、主动服务，最大限度地缩短企业办事时刻，降底企业办事成本。大力支持红桥新区招商引资，扶持新区企业、市场健壮进步。

二、坚持依法行政、强化执法监管，认真履行部门职能

加强市场监管，维护市场秩序，是工商行政管理机关的基本责任，是市场经济健壮运行的必要保障。今年下半年要继续加大监管执法力度，提升监管执法水。

一、继续强化食品安全监管职业。按照《食品安全法》食品生产经营主体准入条件的规定，严格按照《食品安全法》和《食品流通许可证管理办法》的规定核发有关许可。

二、继续强化食品安全溯源机制，督促经营者实行“易票通”，局将对流通环节食品经营户建立“易票通”职业情况列入执法大队日常巡查职业，并将此项职业作为对工商所目标考核的一个长效内容。

三、继续开展打击非法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治，加强食品安全检测，开展食品经营者自律体系建设职业。

商场招商职业规划和目标第一一篇

商场招商职业流程一：了解商场招商职业规划和确定商场的经营定位

开头来说商场的招商职业人员要合理的分配招商职业规划开展品牌引进职业，要做好一些里程碑式的职业，比如，在什么时候完成招商职业，在什么时候完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商职业流程表。

接下来要讲，商场招商的职业人员在展开职业之前，要了解商场招商职业流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

商场招商职业流程二：找寻潜在的合作客户

找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开职业，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。因此说找寻潜在的合作客户是商场招商职业流程其中一个。

商场招商职业流程三：谈判与签约

在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大致，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商职业流程其中一个。

商场招商职业流程四：协助客户办理进场手续

在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交